利用优势，顺势而为，打造多元化业务结构

四川蓝剑包装股份有限公司董事、总经理 张道聪

四川蓝剑包装股份有限公司，是一家集商标印刷、精品包装、玻璃制品、瓶盖制造为一体的包装、印刷产业集团公司。公司成立于1999年，现旗下拥有10余家全资或控股子公司，常年合同用工1300余人，资产总额达10亿元；公司连续10年入选中国印刷百强，位居2013年全国印刷企业百强第43名、2012年中国包装行业百强第43名，并入选2013年中国包装龙头企业。公司系中国包装质量金奖单位、第四届中华印制大奖银奖单位、四川省人民政府确定的首批文化产业类旗舰企业、四川省印刷复制示范企业、四川省包装联合会副会长单位、四川省印刷协会副理事长单位、四川省印刷行业诚信企业、四川省包装行业30周年企业贡献奖单位、什邡市工业经济发展突出贡献奖单位、什邡市纳税大户。

从2013年起，随着国家“反四风”等政策出台，高端白酒市场销量大幅下滑。整个白酒行业面临历史上最大的也是最严峻的一次调整。作为酒产业链上的上游行业，酒包装行业随之震荡，同样面临着附加值高的高档酒包装市场大幅下滑，中低档酒包装市场之争越演越烈，产品售价持续下调，能源、原材料、人工成本等却在不断上升的不利局面。酒包装行业的日子也越来越不好过。

面对如此严峻形势，蓝剑包装充分利用在行业中的地位和优势，不断地进行新的探索与创新：

一、以市场为中心，顺应市场变化，调整销售策略和市场结构，在积极做好客户的服务和维护市场稳定的同时，将市场开发工作向纵深推进。

充分利用原有的市场优势，创新思维，在稳定现有业务的同时将业务领域向纵深开发。我们的白酒包装要走中低档的大众化、平民化路线，同时要尽最大努力寻找新的市场亮点，开发附加值相对较高业务，实现最大增值；我们要优化产品结构，控制好业务风险，全力以赴抓市场的稳定、开发与拓展，并通过优质的产品和服务逐鹿西南地区甚至全国包装市场。

具体措施：一方面，积极参与主要酒厂客户普盒老产品的升级和新产品开发来取得业务，从而弥补大幅下滑的高档白酒包装业务量，效果显著；另一方面，积极与二、三线酒厂深入合作，实现中低档酒包业务的增量；此外，不断配合和满足主要啤酒厂客户进行产品升级换代、产量增加的需求，使公司的啤酒包装业务量得以增长；同时，陆续开发国内大中小型啤酒企业的包装市场，实现啤标业务、玻瓶业务和瓶盖业务的增量。

二、创新思维，充分利用公司包装印刷门类广、设备技术一流等优势，继续调整市场结构，涉猎高档白酒包装以外的更加广阔的包装市场，实现市场结构多元化。

包装印刷种类广：从材质上讲，我们有纸质包装、塑膜塑料包装、玻瓶包装、铁质瓶盖包装；从业务范围来讲，我们有标、袋、膜、盒、箱、瓶、盖等；从印刷门类讲，有胶印、柔印、凹印、丝印、数码印刷等，几乎所有的印刷门类均已涵盖。

设备、技术一流：拥有专业的印前工艺、设计制作、图文信息处理、直接制版系统，拥有从德国、日本、美国、澳大利亚、意大利、香港、台湾等国家和地区引进的胶印、UV印刷、柔印、凹印、丝印、数码印刷、双色金属印刷、印后制作设备、皇冠瓶盖生产设备等400余台/套，其专业性能国内外领先。

包装印刷种类广利于我们业务种类拓展的全面铺开，设备、技术一流说明我们产品质量有保障，产品深层次开发有保障；只要我们创新思维，积极努力，实现市场结构多元化的目标指日可待。

三、 利用规模化、集约化经营优势，不断强化内部管理，挖掘内部潜力，节能降耗，降低成本，以质优价廉的产品来赢取市场。

规模化、集约化的生产和管理是蓝剑包装的一大特色和优势，占地280亩的蓝剑包装印刷产园给这一优势提供了最基本的条件。园区内10余家包装印刷企业集中规模化生产，各条块又利用各自的小优势，各司其职。这种生产和管理模式减少了不少中间环节，节约了不少人工和消耗成本。

强化内部管理。以科学管理、先进的设备和技术水平，不断地内部挖潜，提高产品质量及生产效率，多渠道节能降耗；以高品质、优势成本产品及优质服务赢得客户认可。这种做法不仅稳定了老客户，还赢取了新的市场份额。

四，积极推进绿色印刷工作，寻找新的更为广阔的市场空间和亮点。

重视绿色环保，把绿色印刷工作作为重点工作来抓。以绿色印刷为支撑，向更加广阔的包装市场进军，如食品、药品、日用生活品、化妆品等包装市场等，最终实现市场结构和产品结构的多元化。

 总之，作为国内酒包装行业的一员，面对大环境对整个行业的短期及中长期影响，我们只有通过不断地创新与探索来增强综合竞争实力，才能满足市场新的需求，才能不断提高企业抗风险能力；只有在不断地“强身健体”的过程中，利用优势，顺势而为，才能真正做到独具特色，最终独树一帜。